Görev tanımı olan, çalışma saatleri olan, haftalık rapor veren ve yaptığı her işi denetlenebilir şekilde kaydeden bir satış araştırmacısı. Sattığınız ürünü ilk gün öğrenir, sonra çalışmaya başlar.
Elemanla tanış →Satış ekibiniz asıl zamanını satarken değil, satış öncesi hazırlıkta kaybeder: hangi firmada bu ürüne ihtiyaç var, kim karar veriyor, şimdi doğru zaman mı, mesajda ne yazmalı. Bu elemanın tek işi bu.
Her hafta, siz gelmeden önce:
| İş | Çıktı |
|---|---|
| Hedef araştırma | Kanıtı ve kaynağı gösterilmiş, 0-10 arası puanlanmış firmalar |
| Karar verici tespiti | Halka açık kaynaklardan isim ve unvan — bulamazsa uydurmaz |
| Mesaj yazımı | Her firmaya özgü, kopyala-gönder hazır taslaklar |
| Gelen yanıt triyajı | Sıcak / ılık / ret ayrımı, cevap taslakları hazır |
| Pipeline | Kim hangi aşamada, sonraki adım ne zaman |
| Aylık değerlendirme | Hangi mesaj işe yaradı, hangi itiraz tekrarladı, ne değişmeli |
Sizin haftalık iş yükünüz: yaklaşık 40 dakika. Okumak ve göndermek. Araştırma, yazma ve takip elemanın işi.
Eleman ürününüzü bilmiyor — tıpkı gerçek bir yeni işe alım gibi. İlk açılışta kendini tanıtır ve size sorular sorar. Yaklaşık 15 dakika, sohbet şeklinde. Yazabilir veya mikrofonla konuşabilirsiniz.
Bilmediğini uydurmaz. Cevaplayamadığınız bir soru olursa açık bırakır ve işaretler. Sonra dönersiniz.
Aşağıdaki kartlar örnektir — gerçek verinizle değil, biçimi göstermek için hazırlandı. Kendi paketiniz işe alım görüşmesinden sonra oluşur.
Tetikleyici: Bu firmanın neden şimdi bu ürüne ihtiyacı olduğunun somut gerekçesi.
Puanı düşüren sebep de yazılır. Sorabilirsiniz.
Puanlar ölçüm değil, değerlendirmedir. Firmalar ve tarihler halka açık kaynaklardan gelir ve kaynağı gösterilir. Puan ve “neden bu firma” gerekçesi elemanın kendi değerlendirmesidir — katılmazsanız söylersiniz, öğrenir.
Gerçek bir çalışan gibi: deneme süresiyle başlar, kendini kanıtladıkça yetkisi genişler.
| Kademe | Koşul | Yapabildiği |
|---|---|---|
| 0 — Gözetim | İlk 4 hafta | Yazar; siz onaylar ve gönderirsiniz |
| 1 — Takip | 20 mesaj değişmeden onaylandı | Kurulmuş konuşmalardaki takipleri kendi gönderir |
| 2 — İlk temas | +40 mesaj sorunsuz | Yüksek skorlu firmalara ilk teması da gönderir |
| 3 — Tam yetki | +3 ay sorunsuz | Kotası içinde serbest; size günlük özet gelir |
Bir hatalı gönderim → yetki bir kademe düşer, sayaç sıfırlanır. Terfi yavaş, geri alma ani.
Gönderilen her mesaj, tam metni ve gerekçesiyle kayıt altındadır. “Bu firmayı neden seçtin?” diye sorabilir, cevabını alabilirsiniz.
| Soru | Cevap |
|---|---|
| Mesajlar gitti mi? | Hayır. Ekranda gördükleriniz taslak; “Onayla” yalnızca kayıt düşer |
| Müşteri listemi nereden buldu? | Web sitenizdeki referanslar ve halka açık kaynaklar. Gizli veriye erişimi yok |
| Neden “[Ad] Bey” yazıyor? | Kişi halka açık kaynakta bulunamadı. Eleman isim uydurmuyor |
| Fikrini değiştirebilir miyim? | Evet. Sohbetten söylersiniz, dosyasına işler ve size teyit eder |
| Sesli kullanabilir miyim? | Evet. Sohbet kutusundaki mikrofon düğmesi |
| Veriler nerede? | Kendi sunucunuzda. Dışarı çıkmaz |